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邢帅企训:地产行业如何应对“互联网+”带来的机遇和挑战?

2017-06-15 来源:未知
随着互联网+时代来临,作为重行业的房地产业在互联网冲击下,逐渐告别高速增长时代。成交疲软、资金偏紧是当前常态,地产行业面临重新洗牌的挑战。互联网+时代,地产行业如何应对互联网带来的

随着“互联网+”时代来临,作为“重行业”的房地产业在互联网冲击下,逐渐告别高速增长时代。成交疲软、资金偏紧是当前常态,地产行业面临重新洗牌的挑战。“互联网+”时代,地产行业如何应对互联网带来的机遇和挑战,早已成为地产界共同关注的话题。

“互联网+房地产”,机遇与挑战并存

纵观房地产行业从前期资金投入、项目策划定位到后期营销运营的整条产业链,互联网从不同阶段融进来。可以说,“互联网+”为地产行业带来千载难逢的机遇,集中表现为: 

项目投资阶段,轻资产模式破冰,解决资金难问题。国家为规范房地产金融市场的发展,对地产行业银行信贷规模缩减,融资成本也在不断增加。“互联网+”时代,地产商尝试轻资产模式运作,解决资金瓶颈问题。一种是轻资产众筹模式,地产商通过收集市场上过剩资金,通过众筹模式解决难融资问题;另一种是轻资产直投模式,地产商把项目打包分割,与外部投资基金等机构合作,地产商自身转型为运营商。

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项目定位阶段,“云计算”、“大数据”精准定位目标客户需求。传统地产商往往通过调查问卷,得出数据结论,这种操作结果有局限性,中间任何一个环节都会对数据产生较大偏差。在互联网时代,通过建立目标客户的数据库,运用“大数据”技术支持,可在项目开发前,获悉客户对面积区间、户型结构、小区配套商业及物业管理需求的偏好。通过互联网可将客户信息意愿从线上转移至线下,应用到具体操作并指导设计开发。

项目营销运营阶段,开启多样化、针对性的新型营销模式。融入互联网的营销模式,与传统的通过电视、报纸、户外广告等模式不同,线上营销模式更加精准及有效。地产商在项目营销时,更多的选择结合 O2O 营销模式,解决消费者在购房、装修等资金方面的问题。同时通过微博、微信等新媒体社交软件及各大门户网站(新浪二手房、搜狐地产、网易地产等)进行品牌宣传。通过线上品宣,捕捉潜在目标客户,将其转移到线下购房,是近些年地产商结合互联网不断尝试的新营销手段。

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任何事物都有两面性,“互联网+”为地产行业带来千载难逢的机遇同时,也面临着诸多挑战。据业内人士介绍,技术手段更新及互联网的应用并不意味着中国房地产已经真正进入到移动互联和“大数据”时代。从本质上看,中国当前的房地产互联网化创新意识滞后,大多停留于把传统业务放到线上去经营,而如何用互联网思维来颠覆式创新,是“房地产+互联网”的着力所在。此外,现阶段我国互联网地产面临着软硬件设施薄弱、缺乏网络安全保护措施及散点式销售员工难培训管理和售后服务难保障的窘状。

拥抱企业大学,构建企业“云总部”

任何一家知名企业,都建有自己的企业大学。面对“互联网+”带来的机遇与挑战,地产企业想要突围, 就必须顺势而为,拥抱企业大学,构建企业 “云总部”。

据21世纪不动产原青岛区总裁、青岛佳源都市地产总经理刘刚介绍,无论从客户需求角度出发,还是从地产商,亦或是从整个地产行业的未来发展趋势角度出发,不可否认“互联网+”给地产行业带来功不可没的颠覆性变革。但要让这种变革落地,除了内部有互联网思维的共识,还需借助外部的互联网企训平台,由内而外、由表及里的解决地产企业所面临的实际问题。 

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一家优秀的企业,必然有优秀的员工,员工对企业未来发展起到至关重要作用。针对地产行业面临的散点式员工培训难、售后服务难保障、创新意识差等现状,据悉邢帅企训构建的企业“云总部”,运用先进的直播技术、个性化的定制方案及“大数据”全程监督的极致服务,切切实实的解决地产企业棘手问题,做到有料、有趣、有改变。

刘刚表示“邢帅企训不仅给地产企业提供了一个培训平台,而且也给地产精英提供了一个传授实战经验的平台。通过企训平台,希望能把自己几十年的地产经验,传授给有梦想、有情怀、有激情的地产人,给奋斗在一线的员工贡献自己微薄之力。” 

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