做电商的人都知道，电商就是追求用户和流量，用户怎么来，通过引流，引流怎么做，就是营销推广+广告。

一说到广告大家最care的就是投资回报率。我先说说目前大家遇到的一些情况：

• 很多时候如果就追求曝光和引流，那么不可避免钱哗啦啦的就流了，但是转化率不能保证；
• 或者有时候你po出去基本上没人点，只有曝光没点击，这个时候你想着钱先要能花出去才能去考虑转化，你就只能提高bid，然后全网去铺，但是很难控制花费；
• 还有一种只追求低Acos的，本质上这种想法没毛病，低的acos说明你投资回报率比较好嘛，你每次设置0.01美金的bid，产品1美金，一天1个点击，30天里面出一单，acos也就10%；或者把流量压得很低，但是这样子却没什么意义。

面对这三种情况，我们应该怎么样去对待？换句话说，我们怎么去做广告？

做广告的几个前提

• 你想打的关键词要和你listing相关：只有当产品页面包含类似的关键字时，Amazon才会显示特定搜索词的广告。优化所有相关关键词的产品页面。
• CTR和CR：产品页面上良好的图片、文字、评论等，提高了产品的点击率和转化率，从而提高了广告的转化率。
• 保证FBA库存：您的产品必须有充足库存与价格优势。此外，还需保证顾客满意度以及商品满足亚马逊的业绩需求，具体包括商品的订单缺陷率、预配送取消率和延迟发货率。

刚刚开始的广告要怎么做

01最佳实践：

结合自动和手动广告，这里有一个简单而有效的启动策略：为同一产品或一组产品组合一个自动和手动的广告。使用自动广告持续搜索收集关键词。同时，继续用自动广告中的好关键字来补充手动广告。手动操作允许精确的控制和优化。

02每个广告都做一个产品集：

确保您正在为这两个广告放进去的产品集中的产品具有相似的关键字和产品利润率。

创建自动广告

你所需要做的就是命名你的广告(或广告组)，并定义一个预算和一个CPC的出价。你的竞选一开始，亚马逊就会收录广告中的关键词，引导并自动开始显示所选搜索词的广告。您可以在SellerCentral中将这些搜索项导出为.csv文件，也可以在INFIAI系统中对它们进行简单、深入的分析。

创建一个手动广告添加您自己选择的关键字。研究这些关键字的优秀资源是Sonar，INFIAI的免费Amazon关键字研究工具。关键词研究与收集去获得一定范围内相关的关键词，研究20-30个顶级关键字，并将它们添加到匹配类型“Broad”中。

下面汇总了一下创建手动单的细节：

广告的维护和优化

常规优化对于亚马逊广告的成功至关重要。不过，确保你总是要收集足够的数据来支持你的决定。具体而言：每个优化运行之间至少等待一周。

一旦收集到足够的数据，就可以在自动和手动操作中执行以下优化过程：

自动广告的优化

关键词与Bid

糟糕的ACOS：如果ACOS>目标值，默认出价较低

良好的ACOS：如果ACOS<目标值，则增加默认出价

关键字处理：提取点击量比较高的关键词放到手动广告。

Negative关键词

排除不相关或贵的关键词(通过.csv导出在sellercenter或直接在INFIAI中勾选)。

预算

如果竞选活动有利可图，但预算已经用尽，则增加预算。

手动广告的优化

关键词与Bid

高ACOS的关键字：如果关键字ACOS>目标值，则关键字出价较低

低ACOS的关键字：如果关键字ACO<目标值，则增加关键字出价

没有转化的关键字：减少关键字出价或暂停关键字

关键词很少或没有曝光：如果没有展示量，检查产品listing中是否缺少该关键字。在低展示量的情况下，尝试增加关键字出价。

Negative关键词

排除不相关或贵的关键词(通过.csv导出在卖方中心或直接在INFIAI中勾选)。

预算

如果竞选活动有利可图，但预算已经用尽，则增加预算。