最近，不少上班族上下班乘坐电梯的时候，都能看到元気森林苏打气泡水的广告。被电梯广告疯狂洗脑的我，现在满脑子都是“0糖0脂0卡”的广告词。

（元気森林霸屏写字楼电梯间）

据我了解，霸屏电梯广告的元気森林竟然占据淘宝京东618、双11饮用水及饮料排名第一位，可以说是为无糖时代的健康饮料开发了新大陆。

过往，国际巨头在我国饮料市场一直占主导地位，如今元気森林能够深入国人饮品市场实属不易。最近看到元気森林霸屏分众等媒体平台，或将预示又一创新气质的中国品牌将全面出圈，成为国民性饮料品牌。

抓住消费者需求

切入市场痛点

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，截止2017年，中国的肥胖人口已位居世界首位。肥胖男性和女性的比例分别占全球的16.3%和12.4%。糖显然是致胖的重要原因之一。

另外，根据中商情报网的消息，自2015年开始，代表高糖高热的碳酸饮料产销量连续三年呈下降趋势。来自淘宝的数据显示，2018年碳酸饮料市场访客相比2017年下降了800万。由此可见，高糖分高热量的饮品开始出现下坡路，而健康无糖饮品备受期待。

根据市场需求，无糖饮料虽然自2011年开始就在中国市场布局，却始终没有掀起太多浪花，无论是“东方树叶”还是“维他茶”等茶饮，都没有能成为无糖饮料的代名词。

这很大程度上与消费者喜甜的口味相关，因为糖能够促进身体内多巴胺的分泌，让人开心并欲罢不能，因此戒糖某种程度上是反人性的。再加上无糖饮料真的不加糖之后寡淡无味，大家失去了喝饮料的快感。所以说，要去除糖的有害性，但又要让味蕾感受到甘甜可口，才可能成功。

市面上一些打着无糖的饮料，实际上只是低糖，甚至是廉价的人工甜味剂勾兑而成。而无糖碳酸饮料常使用的代糖元素阿斯巴甜的甜度竟然是蔗糖的200倍，但它会影响胰岛素的波动。

饮料市场需要真正安全可口的“无糖”创新，所以元気森林来了。

并且元気森林迅速成为无糖饮料市场的代名词，其关键就在于明确切入市场痛点和细分领域上，并在口感研究上取得真正意义上的创新。它可以说是目前市场上口感俱佳又健康的无糖饮料。

（元気森林精做无糖饮料）

更重要的是元気森林找到了“赤藓糖醇”这种植提代糖。赤藓糖醇是食品安全国家标准建议的一款能量系数为0的糖醇，而且还是市面里最安全的甜味剂之一。因此，元気森林产品定位的0糖0脂0卡，是建立在科学基础上的定位，符合消费者对健康无糖的期待。能够成为无糖饮料市场的霸主也是情理之中。

元気森林618、双11在天猫水饮品以及京东POP饮料类排行第一，这些傲人的战绩可以说与其切中消费痛点，精切细分市场密不可分。

稳定根基并努力“出圈”

打造国民爆品

元気森林在产品本身下足功夫。首先，在相同的甜度下选择赤藓糖醇的成本就要高出普通的人工甜味剂。虽然成本增加，但为做出优质的产品，元気森林依然以提高成本的方式，精做无糖饮料。这一真诚举动，也得到了市场回报，元気森林用它的专业，成功撑起了品牌。

虽然元気森林的気是气字的繁体写法，但喝起来却并没有碳酸饮料带来的胀气感。因为其赤藓糖醇的分子量小，吸收少，主要通过尿液排出，避免了肠道细菌发酵产生胀气，且代谢过程无法被分解提供热量，是真正的0糖0脂0卡糖醇。

（主打“0糖0脂0卡”的元気森林备受关注）

不止注重产品质量，元気森林在品牌认知上，也是花了许多心思。

在饮用水市场主要消费人群是25岁到29岁的群体，且女性消费人数是男性的1.5到2倍，得女性消费者得市场。

元気森林里的“元気”喻指元气满满，是给女性打气的流行词汇。这就意味着元気森林一开始就非常聪明地向着占据女性用户心智的角度出发。元気森林蕴含品牌的价值观，也是直接切中女性消费者的心头，迅速获得女性消费者认可。

虽说打出“元気”这两个字似乎有点难度，但对于年轻群体来说，元気森林这一设计很容易建立品牌识别度。在饮料市场品牌混杂倾轧的现实下，迅速建立识别度是生存的必备技巧。

（元気森林紧扣健康理念）

元気森林推出的主要饮品都紧扣健康、无糖，这也为其牢牢占据阵地打好基础。比如她主要产品燃茶，用“无糖解腻，喝燃茶”占据用户心智，而气泡水品牌则主打“0糖0脂0卡”。这两者分别针对传统的茶饮料用户以及汽水饮料用户，可以说目标精确。在满足主流消费者惯性口味的同时，又为其提供新鲜感和健康效果，这也是元気森林成为全网爆款的原因之一。

虽说，元気森林在618、双11期间在天猫、京东排行榜上虽然都有过佳绩。但我觉得，想要让品牌更加深入人心，还是得再加把劲。

（元気森林苏打气泡水引领国潮新风向）

毕竟碳酸饮料、汽水饮料和传统茶饮料品牌多是国际巨头，其品牌发展已经十分成熟，有的甚至有百年历史，仍然拥有诸多拥趸和强大生命力。有的也正在布局无糖饮料市场，随时有突击的可能。反观元気森林，其成长历史较短，并急需迅速“出圈”，让更多国人认可。然而，市场上一些企业也将在2020年推出赤藓糖醇为原料的无糖饮料。元気森林作为新兴的国潮品牌，未来将面对的竞争和难关还有很多。

2020对于元気森林来说，稳定根基并进一步出圈，发展成为国民性饮料仍是颇为重要的一关。

霸屏分众

掀起国潮热浪

看到元気森林霸屏分众广告，显然已经做好了出圈的应对方法，并快速行动了起来。

《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》的数据显示：朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。今年，由于疫情的出现，大众更关乎健康问题。因此，在产品研发和包装中击中消费者健康诉求的营销策略，更容易让人形成记忆点。元気森林的清新自然健康风，可以说正契合大众对健康类产品的需求。在营销推广上，选择合适的媒体则能提升品牌力，得到好的预期效果。

选择媒体在这个时代尤其需要精打细算。要让一个品牌迅速成为国民性品牌在这个碎片化时代越来越难。由于消费者精力分散，且自主关闭网络广告的生活惯性让很多品牌建设发力艰难。然而电梯媒体的强制性触达，让洗脑广告更容易“上头”。毕竟每天在电梯里进出，电梯广告很容易触发人类视觉。

（元気森林霸屏分众）

抖音的“记录美好生活”、瓜子二手车“没有中间商赚差价”和飞鹤“更适合中国宝宝体质”获得回忆度最高的“2019年热门广告语Top10”前三名。而用户获得这些广告语的媒体来源主要来自电梯媒体。

根据Ipsos调查显示，分众电梯媒体处在3亿城市主流人群每天必经的公寓楼、写字楼等生活空间，在低干扰的电梯场景中，广告对用户构成了高频而强制的到达，从而使每天至少4－6次等候与乘坐电梯的用户对分众电梯媒体反复播放的广告语，播放的品牌记忆较为深刻。

（元気森林打造国民饮料）

近年来，如飞鹤奶粉、洽洽小黄袋、伯爵旅拍、妙可蓝多、瓜子二手车、小仙炖等品牌爆款的案例均由分众引爆，也证明其对品牌力塑造的卓越能力。元気森林进一步出圈选择分众，也就会大规模地出现刷屏现象。

眼下，国潮品牌不断发势，我们需要更深入地了解中国消费者的需求及喜好。元気森林趁着这一波无糖饮料风潮，霸屏分众用洗脑手段直击用户心智，在国民品牌中必会掀起一波不小的国潮热浪。