近几年，随着线上渠道的成本增加，电梯广告凭借生活场景优势，愈来愈受到广告主的普遍关注与青睐，成为时下广告投放的热门主流媒体之一。

尤其是今年，为了应对疫情的冲击，各大品牌的营销策略纷纷开启了从线上转移到线下的模式，楼宇电梯广告日益变成一片机遇广阔的蓝海市场。

后疫情时代，品牌如何抓住楼宇电梯广告的浪潮，赢得消费者的心？近日，行业巨头分众传媒创始人、董事长江南春用一系列金句回答了这个问题：

1、产品优势不能转化为消费者的认知优势，就是卖不掉。

当一个品牌做好了产品，铺好了渠道，却依旧卖不动货，很大原因是因为：没有找到消费者心智的开关。

十几年之前，打开电视机就能看到广告；十几年之后，进入移动互联网时代，信息流涨了70倍，所以信息会被稀释掉。信息碎片化时代，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。

江南春认为，只有集中消费者需求的痛点，才能引发关注与消费者达成共鸣。例如“王老吉凉茶”，以前只是一个地区性产品卖好多年只有一两个亿，去上海调研上海人认为凉茶是隔夜茶，到北京调研北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶，看上去跟本不可能全国大卖，但后来定位【怕上火，喝王老吉】，冲出去饱和攻击，第一年全国12亿，第二年25亿，十几年后一年250亿！核心就是找到了消费者心智的开关。

再比如小仙炖，开创了鲜炖燕窝这个品类，也非常重视产品和品质的打造，起步的时候他们抓住了小红书的红利，通过网红种草明星的推荐，做到了两三亿营收，而去年，小鲜炖又在北京、上海、杭州的分众电梯媒体上尝试了品牌引爆，迅速从2亿涨到8亿。

小仙炖作为一个新品牌，为什么能迅速在市场上站稳脚跟并迅速打响名声呢？首先，小仙炖的产品质量很好，同时也具有很好的差异化价值，所以迅速在小范围当中火起来了，这个时候，分众品牌广告又帮助小仙炖达成了强制触达与安利，使其品牌形象得以深入人心。

如果你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

2、如果你做了广告没挣钱，那是没做对广告。

许多人都把品牌广告作为成本项看待，觉得打品牌见效慢，没有成效，不如搞促销搞流量比较快。但实际上，拉流量，搞促销都是短期见效的，解决不了你长期的生意发展。

品牌广告不是一两周或者一个月见效的，定位正确的品牌广告投放时也有量变到质变的过程，拐点有时候两三个月有时候长达六个月到一年。

你要买最体现尊贵身份的汽车找奔驰；你要最有驾驶乐趣的汽车找宝马；你要买世界上最安全的汽车找沃尔沃；你要买卖二手车找谁？瓜子二手车，因为没有中间商赚差价。这就是消费者心智端的条件反射，化为不假思索的选择。

所以说，只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

3、中小企业和新创品牌，精准化才能有效降低引爆成本。

江南春认为，如果是小企业，可以找到现在终端布局最好的样板地区，先做一个省的饱和攻击，或者一个城市，甚至先只做透一个区，做局部的引爆，先把样板地区打起来，精准投放。例如部分做家居建材的品牌，可以选择有房地产公司、装修公司、设计师事务所的写字楼，只对这些类型的写字楼精进行准打击就好了。

如果你是一个新创品牌，建议首先要帮自己的品牌做一个清晰的定位，然后借助分众等核心媒体进行品牌的引曝，通过高频的饱和攻击，先让大家记住你的名字，记住你所代表的差异化价值，是消费者选择你而不选择对手的重要原因。

新创品牌不像成熟品牌知名度那么高，他们需要的是创造热度、新鲜度，让人们比如说加多宝-中国好声音、伊利-爸爸去哪儿。

在碎片化时代，很多的网红品牌是吃到了一波流量红利或抓住了一个事件，但事件和流量洼地都会过去的，这样的流量红利一旦失去，就要花钱去买。而且如果你不能从一个网红品牌，尽快地突破成为一个公众品牌，成为一个明星品牌，短时间内就很可能会随着新的网红的产生就很可能被掩盖掉。

4、通过长效的品牌广告，才能建立深刻的品牌认知。

江南春认为，品牌广告是长效机制的，它能在消费者心中建立深刻的认知，而分众强制性的曝光效果是最强的，所以很多中国创业公司都选择分众作为引爆品牌的重要途经。

仅有精确选择，不能反复触达和强制触达引爆，也是很难奏效的。尤其是在竞争越来越激烈的广告市场里，要形成对一个品牌的记忆更不容易，只有对用户精准覆盖，全面覆盖加反复投放，才能建立品牌。

广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。使用电梯这种场景，品牌投放就有很强的反复性和洗脑性，逼得你不得不看，不得不记忆，将人们的注意力牢牢地锁定在楼宇电梯等线下场景之中，并实现高度的营销转化，这也是很多品牌选择的分众的主要原因。

像很多新经济品牌，像滴滴、美团、饿了么就特别喜欢分众，因为它们的用户都是分众的覆盖人群，是中国消费市场的风向标人群，抓住了他们，也就追上了消费升级的浪潮。

比如瓜子二手车没有中间商赚差价，消费者记住了，那么等到真的有购车需求时，消费者的大脑就会第一时间告诉你找瓜子二手车！同理，你要买最体现尊贵身份的汽车就会找奔驰；你要最有驾驶乐趣的汽车就会找宝马；你要买世界上最安全的汽车就会找沃尔沃……这就是消费者心智端的条件反射，会在消费者的心智中形成非常清晰的条件反射，形成品牌认知。

同理，小仙炖和王老吉得以打响品牌认知也是如此。

5、未来应及时进行产品升级，追上主流消费升级的浪潮。

因为中国的确有非常多的大众化产品成功了，比如美的，比如格兰仕。但是像他们这样的大品牌，通过规模化的生产，已经在自己的家电领域拥有巨大的规模优势，想要撼动并取代他们的地位并不是什么易事。

所以，江南春建议大家还是及时进行产品升级，尽量去做中高端市场，建立商业正循环，追上消费升级的浪潮。

小结：

这次疫情加速了消费市场的二级分化，很大程度改变了市场格局。让很多用匠心品质和创新理念开创差异化价值的企业抓住了机会，并把握住时间窗口成功引爆了品牌。

电梯媒体是一个看似传统，但又充满想象力的行业。在移动互联网时代的媒体环境下，选择分众这样的高效转化渠道是必然的，因为在低干扰的电梯场景下，广告对用户构成了高频而强制的到达，才能拥有强大的品牌引爆能力。

这也是为什么广告主们越来越青睐电梯媒体的原因：中国已经有2.25亿的中产阶级，2025年中国会出现5亿新中产，这个人口已经大于了美国的总人口，所以品牌想要成功，其实应该牢牢的锁定和去影响这些城市的主流消费者。因为只有抓住了这些意见领袖和口碑冠军，抓住了中国消费的风向标人群，才有机会抓住整个中国市场。