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抢占心智第一步,双微一抖+场景分众

时间:2020-07-27 11:40:06 阅读:  来源:
摘要随着科技的进步,传统媒介经历了从图文到音视频的转变。媒介的每一次转型升级,都会在市场引发不小波动,给商品营销带来新的增长变量。移动互联网的加入使得人们获取信息的

随着科技的进步,传统媒介经历了从图文到音视频的转变。

媒介的每一次转型升级,都会在市场引发不小波动,给商品营销带来新的增长变量。

移动互联网的加入使得人们获取信息的方式发生了巨大的变化,信息传播由纸质报刊转向了相关移动互联网以及多媒体平台。

这里就不得不探讨新媒体与传统媒体在营销方式的不同

这两者相比,最大的改变是其实是链接,通过社交平台实现人与人的信息链接,通过场景平台实现人与品牌的信息链接,以及二者之间的融合。

产品必须先进入消费者的视野,在消费者心中留下印象,才能促进消费者的购买行为。

而分众传媒在品牌营销众的使用可以帮助企业快速提升知名度,打开市场,这是对企业知名度的提升。而双微一抖、小红书和B站等社交媒体平台则可以达人网红带来的明星效应,以及人人相传的信息特性,展示品牌的价值,提高消费者对品牌的认同感。

移动互联网时代人们通过科技紧密相连,人与人、人与物之间的关系更加紧密。

移动互联网时代的人与人之间的紧密联系,给社交媒体平台信息的低成本传播与高触达提供了基础条件支持。

1.低成本传播

新媒体由于人与人之间的信息交换对应的多对多形式,因此呈现出低成本传播的特点。

新媒体时代个人就可以成为自媒体,拥有自己的话语权,因此信息传播的成本大大降低。

虽然新媒体时代信息传播的速率呈现指数般的爆炸趋势,但是只有优质的内容才能让用户自觉转发,元気森林在社交媒体,如双微一抖、小红书以及b站上引发的热度就是最好的例子,同时品牌可以利用小红书、双微一抖、b站等社交媒体平台,通过优质内容的发布,垂直对接目标人群,启动触发传播效应。

能多次触达

人与物体多对多的链接是信息能多次触达的重要条件。

移动互联网时代,用户与商品间的关系呈现出网状关系,互相影响并作用。

用户在社交媒体平台上的高逗留性为品牌信息的触达提供了机会,品牌可以通过内容的持续输出获得关注。

这在传统媒体时代是几乎不可能的事,触达的高营销成本使得品牌不可能通过高曝光打响品牌。

但社交媒体的出现有效地解决了上述问题,品牌可能以最低成本不断对用户进行反复触达,提升品牌知名度。

品牌做传播说简单点无非就是,用品牌信息触达受众,让受众发生反应,反应包括对品牌的了解、信任、兴趣、购买等等。

因此,品牌知名度的提升可以通过目标人群的反复触达或私域流量的运营实现,或者结合两者的优势,双管齐下,对品牌进行大力宣传。

2.双微一抖+B站小红书

社交媒体的主要代表

从“双微”到“双微一抖”再到今天的“双微一抖+B站小红书”,社交媒体在不断的丰富,每一个平台的兴起都能给一些品牌带来机会,比如依靠小红书起家的完美日记。

这些移动社交平台虽然各具特点,但其利用社交媒体进行传播的优势是一致的。

以微信为例,微信公众号文章的发布可能会引来上万人阅读转载,传播成本几乎为0,且通过内容的坚持发布,还能实现信息的多次触达。

这里就不禁思考社交媒体的两个优势能如何提升品牌价值?

无非就是以更低的传播成本将品牌更大范围的宣传出去,同时通过反复触达,锁定目标人群,收获品牌粉丝。

在根本上说,就是在一定程度上优化了品牌的传播效果,使品牌传播实现从无到由的跨越。

但是社交媒体营销带来的作用是有限的,社交媒体只能对营销效果进行优化,要实现低成本传播和能多次触达,最关键的是要靠内容。且内容要满足消费者愿意传播和主动接收两个要求。

而一旦品牌停止了内容的输出,消费者对品牌的感知就会下降,从而减少购买频次。

社交媒体的局限

1.传播变难

随着大量品牌入驻社交媒体,平台的流量红利已经消失,这就导致了信息传播的成本变高。其次是依靠社交媒体出圈、传播的品牌越来越多,比如奶茶品牌喜茶、冰淇淋品牌钟薛高、饮料品牌元气森林。

品牌在平台上全种类的覆盖完全更加加剧了品牌间对流量的竞争,优质内容的增多大大提高了用户的阈值,想通过内容出圈已经变得十分困难。

因此品牌要想脱颖而出,就必须要花费更多成本与精力对广告内容进行优化。

而有些产品的特性决定了其不具备易于传播的特性,因此,这条路也并非适合所有品牌。

触达弱化

想要让产品信息具备高触达性,首先就要吸引消费者观看广告,进一步了解产品性能,有观看才会有转化。

社交媒体的弱触达化也是品牌营销的瓶颈之一,信息想要触达就必须考虑用户喜爱的广告形式,在内容生产上弱化产品的广告诉求,着重于趣味性与情感共鸣点的增加,以此吸引用户的点击与观看量。

因此许多品牌为了吸引消费者注意,将产品介绍由创意视频进行展示,但广告播完后,消费者可能只记得视频内容的创意点和视频的有趣内容,而不是产品本身的亮点和特性。

品牌信息的触达绝非短期就可以达到理想效果,反复触达需要品牌具有耐心,持续性地发布宣传内容,做好长期宣传的准备。

再者,由于广告诉求的弱化性,如果没有持续的内容触达,品牌也无法持续变现,且品牌的触达是一个长期性的过程,耗费成本巨大。

3.人群分散

品牌营销的另一问题便是传播人群的分散。用户在不同时间段分散在不同平台,这给品牌的信息触达造成很大困扰,大大削弱了品牌宣传内容在用户群间的触达能力。

这就给品牌传播造成了很大的阻力,一场传播活动触达的人群十分有限,有时候还会造成假象,比如,看似在某个平台火了,其实只是繁星一点。

很明显的就是,一条信息在一个圈火了,另一个圈的人却不知道,即使是现在有着顶级流量的李佳琦,很多人群依然无法触达。

即使在抖音上做到了1000万粉丝,对很多大众品牌来说,依然是杯水车薪。

总结一下,品牌在社交媒体上做传播目前主要面临的问题是:传播变难,触达弱化和人群分散。

4.场景媒体优势

只靠社交媒体进行营销是无法在短时间内打造品牌效应的,品牌的成功营销与价值输出还是应当借助场景化媒体实现。

“0 卡 0脂 0糖”——元気森林。

“找工作,直接找老板谈”——BOSS直聘。

“没有中间商赚差价”——瓜子二手车。

“爱什么 来什么”---饿了么

上面几句广告语,相信你必定印象深刻,它们都有一些特性,除了风格差不多之外,都选择在消费者核心生活场景——公寓楼写字楼每天必经的分众电梯媒体来进行引爆。

这就是场景媒体优势的体现,

通过在关键的生活场景区域投放广告,品牌能够快速提升其市场知名度,场景媒体能够在用户必经区域高频强制触达目标受众,在宣传效果上的表现十分出色。

1.覆盖范围广

场景媒体的覆盖范围广泛,拿电梯举例,几乎所有的小区与办公楼都安装有电梯,电梯的高使用频次与人员结构的多样使得电梯媒体有可能吸引到更多潜在用户。

不同于社交媒体圈层分类造成的人员分散,电梯媒体对用户的触达效果是全方位的,并在一定空间范围内便显出强制性特征。

当然这只限于头部公司,作为电梯媒体的龙头公司分众传媒,据相关数据显示,分众目前在230座城市拥有260万个终端,分众每天可触达3亿人口,7亿人次。

由此可以看出电梯媒体等场景媒体覆盖人群与范围十分广泛,几乎实现了全年龄段、全商圈与小区的覆盖。

元気森林、妙可蓝多等品牌无不外乎需要寻求用户量和销售量的突破,而分众对它们来说,显然就是最好的选择。

2.抢占心智

对于用户心智的抢占是维护用户忠诚度,扩大品牌效应的重要手段。

对于消费者来说,谁先在他们心中留下深刻印象,消费者就会自动认可该品牌的权威性,在同类产品中优先购买该品牌产品。

谁抢先在消费者心智中占据了重要的位置,谁就能实现心智预售。

何为心智预售?

指的是品牌提前就已经被消费者预定了,消费者在潜意识里就选择你了,突破了在“货架”上和其他品牌的竞争。

3.主动高频

主动高频是广告实现效果的保证。

正如战略营销专家华与华兄弟说的:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘。

因此,只有不断对广告内容进行重复,才可能通过高触达的方式在用户心中留下深刻印象。

总结一下,电梯媒体在传播上主要给品牌带来的机会是:覆盖人群广泛,抢先进入消费者心智和主动高频触达。

互联网技术的发展催生出了多种新媒介形式,给新媒体时代的品牌营销提供了多种手段。

小红书、双微一抖以及b站等社交媒体的产生与发展,使得信息传播的成本大大降低、用户与平台、用户与用户间的链接性增强,为信息的触达作用提供了保障。

但随着品牌布局脚步的加快,各品牌间的竞争也会愈加激烈,使得品牌的新媒体营销之路更加困难。

这是由于社交媒体圈层现象严重与人员分撒造成的,因此仅靠头部主播的流量进行带货或私人流量的运营是不能从根本上解决问题的。

新媒体赛道的拥挤,使得品牌把目光聚焦在了场景媒体运营上,通过电梯广告的大量投放,抢占用户的心智。

因此,品牌营销的最好打法应该是坚持线上媒体的长期运营,通过长期的曝光,加深品牌印象,线下利用分众电梯媒体迅速引爆、抢占心智、拉高品牌势能,提升品牌知名度。


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